È stato dimostrato che le landing page generano traffico e lo convertono in vendite. Tuttavia, il 78% delle aziende non è soddisfatto dei propri tassi di conversione. Le tue landing page funzionano come dovrebbero?
Se sei insoddisfatto delle prestazioni della tua landing page come la maggior parte dei commercianti, leggi i trucchi illustrati qui sotto per incrementare le conversioni e migliorare i risultati dei tuoi investimenti di marketing.
1- Effettua lo split test delle landing page. Tra le aziende che decidono di sfruttare le landing page, solo il 56% le testa e le ottimizza. Ma perché investire tempo e risorse per creare delle landing page su cui indirizzare traffico a pagamento se poi queste pagine non funzionano in modo ottimale? Senza effettuare uno split test delle pagine a pagamento, è impossibile sapere quali parti della pagina influenzino davvero le conversioni, perdendo così molti soldi.
2- Usa messaggi coerenti. Questo è l'accorgimento più importante da implementare per ridurre la frequenza di rimbalzo ed incrementare le conversioni della landing page. Assicurati che i contenuti presenti nel tuo annuncio siano gli stessi della pagina a cui rimandano, altrimenti la possibilità che i visitatori restino sulla tua pagina sarà bassa.
L'annuncio e la landing page di ClassPass pubblicizzano un messaggio coerente: "5 lezioni a 19$" Periodo di prova limitato. Fonti: Google.com, ClassPass.com
3- Crea un senso di urgenza. Hai poco tempo per catturare l'attenzione dei visitatori che arrivano sulla tua landing page. Quindi è fondamentale che la pagina sia persuasiva, rilevante e spinga i consumatori ad agire velocemente. Come puoi ottenere questo risultato? Fai trasparire un senso di urgenza usando espressioni come "offerta limitata" o "il tempo sta per finire". Se vuoi superarti puoi includere un conto alla rovescia in tempo reale fino al termine dell'offerta, oppure aggiungere una finestra pop up con la scadenza, proprio come Rush49:
La landing page di un annuncio a pagamento di Rush49. Fonte: rush49.com
4- Parla la lingua dei tuoi clienti. La tua offerta non risulta persuasiva se i tuoi clienti non la capiscono. Entra in connessione con i tuoi consumatori usando il loro linguaggio. Un modo efficace per identificare il linguaggio dei tuoi clienti è esaminare i loro commenti e le loro recensioni per vedere in che modo descrivono la tua azienda e i tuoi prodotti. In questo modo puoi iniziare a parlare come loro.
Landing page di Dashlane e recensione di un cliente. Fonte: Dashlane.com, Trustpilot.com
5- Trasmetti fiducia tramite testimonianze e recensioni. Più i consumatori si fidano di te, più è probabile che diventino clienti effettivi. Ogni volta che acquisteranno, i consumatori si fideranno di testimonianze di altri clienti più che delle affermazioni delle aziende. Considera la possibilità di effettuare un A/B test delle recensioni presenti sulla tua landing page. Potresti vedere un aumento del 33% dei tassi di conversione come CitizenShipper.
Landing page di CitizenShipper. Fonte: blog.trustpilot.com
Come sta andando la tua landing page? Lascia un commento e facci sapere quali trucchi abbiamo tralasciato e cosa ha funzionato o non ha funzionato secondo la tua esperienza!
P.S. Alcune statistiche e suggerimenti presenti in questo articolo sono tratti da Impact e eConsultancy.
Leggi anche il nostro caso di studio su Dashlane per scoprire come uno dei soci abbia migliorato la performance della landing page con i trucchi 4 e 5.
